不思議なものですね☆

今日の夕方～明日に掛けて雪が

降るらしい。

十勝２×４住宅

赤坂建設　http://aksk.co.jp

高山です。

先日。

朝のテレビ番組を見ていて思った事。

某国にて

ノルマ未達成社員に対しての罰。

四つん這いになり街頭を歩かされている

光景が報道されました。

酷い事をさせるものだと思いつつ。

も・・・。

昔はこういう事もよく有ったよな～という思い。

ノルマを達成出来なければ酷い目に合うから

その恐怖感が、もしかしたらモチベーションと

なっていた。。。

という営業の方も、もしかしたらいるかもしれない

ですね。。。

昔、、、正直、私はそうでした。

とにかく上司から怒られないにしよう。

新入社員の頃。・・・は。

新人だからという理由で、成績については上司から

厳しい叱責はあまりなかったのですが。

先輩たちが、成績の事で叱責されている姿に

正直、恐怖心を覚えた事も有ったように思えました。

其のころ。

毎日、何の為に頑張っているの？

と聞かれれば・・・。表面上：お客様に良い家を建てて貰う為です。

と言っていたと思いますが。。。

本音は・・・。

ノルマを達成出来なかった時の恐怖から逃れる為だったと・・・。

間違いなく思います。

それから・・・。

不思議なものですね。

何年も住宅営業を経験させて頂き。

自分や会社の成績よりも

とにかくお客様に尽くさなければ・・・という想いが

強くなってきてからの方が、安定した成績は残せてきた

ようです。

ただ。。。

当初、ノルマを達成出来なかった時の恐怖感が

なければ、住宅営業として成長する事が出来なったような

気も今はしています。

営業ノルマは、うちの会社には有りません。

等の文字を見る事があります。

本当に、ノルマを与えなくても、売り上げが自然と上がって行く

一部の企業は有る様ですが・・・。

ノルマとは会社側が与えるべきもの。

ノルマではなく。

自分自身が、営業目標となる数字を掲げて貰う。

その数字は、あくまで会社が与えたのではなく、自分がやると言った

数字で有るわけだから、ノルマではない。

という話も聞いた事があります。

現在。わが国では・・・・。

営業マネージャーと言われる

数字を管理する側で有ったり、営業パーソンを育成する側の

方が大変でしょうね。

今回のブログに一番最初の話題、、、。ノルマ未達成の罰。四つん這い

など行うものなら大変な事になりますよね。。。

住宅業界・・・・。

これから、どう営業パーソンを育てて行くか？

昭和世代に育った自分たちにとっては・・・。

とても難しい課題と。考える今日、この頃で有りました。