やらない事★

2×4住宅

赤坂建設　http://aksk.co.jp

高山です。

今日は寒いですね。

皆様、お身体には十分なご注意を

夜のお客様訪問まで少し時間があるので

今日のブログを書きます。

営業活動

どんな企業にもきっと必要な事ですよね。

営業活動を始める前に、しっかり計画を立てる

よく、営業戦略とも言いますよね。

何か、難しい言葉ですが・・・。

営業戦略って？

私なりにはこう捉えています。

・最小限の資源（お金・人・情報等）で最大限の成果（結果）

出す方法を考える事。

その為に、一番大切な事が、やらない事を決める事・・・。

つまり、営業活動をしていてやらない事とは？

いつの時代も、お客様から自社を御指名頂く為には、他社との

戦いがどうしても必要となってきます。

特に年々、お客様の数は減って、我々、住宅業界、住宅屋さんの

数、多くなっています。

帯広市内でなくなった住宅屋さん。ひと昔前、帯広管内で有名だった

会社が次から次へと無くなった時代が有りました。

それから、住宅屋さんが減ったのではなくその会社が無くなり・・・

分裂して増えたというのが実情のようですね。

お客様の数は少なくなったけど、住宅屋さんは多くなる。

それだけ戦いも激しくなってくるわけです。

その戦いの中で、やらない事。。。とは？

勝てない相手とは戦わない事。

お客様の望まれているものが、自社よりも圧倒的に他社様の方が

優れているケースです。

関連として///

土地、価格、組織力等でしょうか？

そいった意味で・・・・。

活動拠点・・・・。

多くなります。

もう少し、やらない事、自分の中でも深めて行く事が必要

と感じている今日、この頃です。

いつも見て頂きありがとうございます。