住宅ローンの優遇金利って何？

赤坂建設　高山です。

一軒の家を建てる為には、本当に沢山の人が関わって来ます。

その中でも、住宅ローンを利用する住宅建築を行う場合。

金融機関の方々との関わりも大変重要となってくるポイントですね。

さて、テーマの『優遇金利』？って何？

様々なケースはあるのですが・・・・。

今回、ご案内させて頂く事は、建てる建築業者によって

借りれるローン金利が違う！

事についてご案内させて頂きますね。

金融機関が認めた建築業者さん。

その業者を通じて住宅ローンを借りる場合。

住宅ローンを一般的に借りる人より、安く金利を貸してくれます。

ある北海道の大きな金融機関！

勿論の事、赤坂建設も優遇金利を受ける事が出来る業者です。

先日、お客様の住宅ローンの件で、その金融機関と打合せの後・・・

比較も必要かな？と考え

今まで、殆ど取引のなかった

他の金融機関にも相談に？

その際・・・

こんな会話でした。

私：『住宅ローンの事で教えて貰いたいんですけど・・・？』

金：『はい。どうぞ』

◇大体解っていたけど、一通り住宅ローン商品の説明を聞く。

私：『ところで、もう少し金利の低い○○って商品ありますよね。。。』

金：『何で知ってるんだ？・・そんな顔をされる。。』（高山談）

私：『今回、申し込んだ場合、その商品使えますか？』

※今まで、取引が一度もない金融機関だから、まず無理だろうな？

と思いつつも、どんな対応をしてくるのか？

金：『調べて見ますね。・・・少し時間が掛かる・・・』

金：『結果。今回は使うことは出来ませんね。』との事。

私：『どうすれば使えるようになりますか？』

※また、少し時間が掛かる、内部での電話相談をしている模様。

少し時間が経って・・・・

こういった回答。

金：『今まで御社は、うちの金融機関での申し込み実績がなかったようで・・・』

私:『はい。』

金：『何件か、申し込み実績があった後に、判断する形となります。』

想像通りの回答・・・と思いつつも・・・

どうでしょう？ある面、当然の回答のように思われますが・・・

その金融機関に信用を積むために・・・

お客様に、高い金利の商品を勧める！・・・事だけは絶対にしたくないですね。

優遇金利で住宅ローンを貸してくれる金融機関があるのであれば・・・

お客様にも、その金融機関をお勧めする！

そんな流れになってくると思います。

そして、対応が悪かったわけではないですが、上記の金融機関、今後利用する事は

ないのかな？

なんて思っています。

今や、住宅ローンも獲得競争の時代！

住宅建築業界、金融機関共々、お客様の獲得競争がより以上、激しくなって来ますね。

その獲得競争に参加しない。戦わない・・・というもの必要な事なのかな？

なんて最近。よく考えます。

今回の事で、とても勉強になった事！

お客様の想像通りの答えしか出せないようであれば、そこからの成長はない！

いい意味で、お客様の想像を裏切って生きましょう。

そんな事が必要かなと思える今日、この頃です。

昨日は・・・・

家で大掃除！

捨てる！事が大切と思いつつも・・・

手紙や写真って捨てられませんね。

次回。

今年最後のブログ！

『これからの住宅業界について』

をご案内して参ります。

ありがとうございました。