価格は関係なくはない☆

１０８９回目

十勝の老舗工務店

赤坂建設　高山です。

営業活動をする上において

価格とはどれ程重要な事なのでしょう。

昔。

上司に〇〇さんはどうなった？

私。

競合相手に価格で負けました。

と報告した際。。。

上司

価格は関係ない！

競合相手に負けた訳をよく考えてみろ！

とお叱りを受けた事がよくありました。

本当に価格は関係なのでしょうか？

家を購入する、建築する

一生の中でも１番大きな買い物と

思う方も多いと思います。

一生一台の買い物を価格だけで決めて

は駄目🙅

その反面

安くてよい物は誰でも、欲しがるものだと

思います。

こういった考え方も出来ます。

ある小さな工務店

今年、仕事がないので、とっても安くしてあげ

ますよ・・・。

に対して、あるハウスメーカー

工務店と比べたら、価格ははるかに高い

でも沢山の人がそこで家を建てていて、とっても

忙しそう！

さて？

どちらで家を建てたいでしょう？

人それぞれだと思いますが。

安いからと言って、即、工務店に家づくりをお願い

するのは抵抗がある方も多いのでないでしょうか？

では？

価格の違いって何？

今から１０年位前に、気が付きました。

価格とは？

お客様が１番簡単に比較できるもの・・・。

お客様からよく聞かせて頂く言葉があります。

う～ん。

どちらも甲乙つけがたい。

良く調べ、考えたんだけど。

どちらの住宅屋さんが良いか？選ぶ事は出来ない

ので、最終的に価格の安い方を選びました。

つまり。

お客様から見た場合。

求めようとするモノが同じ価値と見えた場合。

１番、比較しやすい。

価格で選ぶ方が多いのかな？

上記に対しての私なりの結論。

価格は関係なくはない！

けど。

実際、同じ価値のモノは有りません。

お客様に対して、同じモノに見せてしまっているのも

ある面、営業の責任では？

とも感じる今日、この頃でありました。

池田本社より