何故？低価格で出来るの？☆

今朝、少しだけ雪が積もっていました。

十勝２×４住宅

赤坂建設　http://aksk.co.jp

高山です。

年が明けてから

帯広市内のある住宅屋さんが倒産しました。

倒産には様々な理由があるものの。

私は、低価格に対して様々思う事が有りました。

低価格でお客様へ新築住宅を提供。

ある面、良い事だと思います。

ただ。お客様側にとって非常に大切な事は

何故？低価格で？出来るの？

低価格でお客様へ商品を提供する為には

原価を少しでも抑える事。

その原価の中で大部分を占める人件費等を抑える

事が低価格で商品を提供する上で大切な事です。

どんなに能力の高い方でも、１人の人間、限界は誰に

でも存在ます。

１人で何もかもやって上げる事。

それが本当にお客様の為にある事なのか？少し真剣に

考えたいと思う出来事で有りました。

仮に少人数でやっている住宅屋さんがあるとします。

お客様から見た場合、とても安い価格で住宅の価格提供が

有りました。

何故？

こんなに安く出来るんですか？とのお客様の問いに。

・・・・。

普段、多くの人がいなければ出来ない仕事でも、私一人で

やっているから経費が掛からないんですよ。

それが良い物を安く提供できる訳なのです。

ただ。お客様の目から見ても

その住宅屋さんは、明らかにオーバーワーク。。。

沢山の仕事を抱えている様子でした。

安く出来るのは良いけれども、その事が心配になった

お客様は、その住宅屋さんには家づくりはお願いしません

でした。

そして、少し経ってから、その住宅屋さんは

倒産してしまいました。

以上、仮定の話では有りますが・・・・。

私が顧客の立場で考えた際。

低価格と感じた際。・・・・特に住宅のような高価の買い物の場合

何故？低価格で出来るのか？

曖昧にはせず、徹底してその訳を求める事が・・・。

とても大切な時代になって来ると強く感じます。

又・・・。

逆に高く感じた価格。

他と比較して、何故？高くなるのか？

その訳を求める事も大切でしょうね。

住宅屋の立場から安心出来る低価格とは？

・うちは少人数でやっているから経費があまり掛からない。

（↑ここまでは上記と同じですね。）

ここからが問題です。

うちの規模では適正施工件数は〇〇件、それ以上の仕事は受けない。

そして低価格で良い家を提供する為に、ある方に協力を頂きます。

そのある方とは？

お客様です。

家づくりには様々な、選択や手続きが有ります。

（中には専門家でなければ出来ない事も有るのですが）

その中でもお客様個人で出来る事は、お客様がやって頂く。

又。

我々にとってお客様宅への移動時間も出来れば少しでも削りたい

時間でも有ります。

私たちは、原則。お打ち合わせの際にはお客様から私どもへの

元へ来ていただく事をお願いしています。

工期を少しでも短くする為の〇〇な工夫。

良い商品を少しでも安く提供する為に〇〇な工夫

等によってお客様へ良い商品を低価格で提供させて頂いているんです。

又、仮定での話では有りますが。。。

〇〇というのが問題では有りますが

・・・・。

以上のような話が有れば。

〇〇さんはだから低価格でも良い商品を提供出来ているんだ。

という事を納得出来るお客様もいるのではと思っています。

今朝、池田本社での朝礼時。

赤坂社長の語っていた、何事からでも『学ぶ姿勢を持つ』

という言葉から。

これからの事、もっと真剣に考えて行かなければと感じる今日

この頃で有りました。

ありがとうございます。

息の長い商品には必ず

その訳が。