大切な3条件☆彡

2✖4住宅

赤坂建設　http://aksk.co.jp

高山です。

本日は朝から迷わず半袖での出勤でした。

今、事務所にはいい光が入って来ています。

ただ今、今月から来月に掛けて４棟の着工

大変ありがたい事です

少し大変だけど・・・

話題はまったく変わりますが・・・。

一生懸命な営業マンがいます。・・・ただその一生懸命さが

逆に失敗してしまった例を今回はご紹介します。

今でも、事務所の建材機器の営業さんがよく来て頂けますが・・

昔々、ある会社で・・・。

あるメーカーさんの営業マンが自分の商品を採用して貰いたい

思いで、何度も会社に営業に来ていました。

ただ、来た際に。。必ず工事課に〇〇課長はいますか？

※商品を実際に注文するのが〇〇課長だったので・・・。

〇〇課長がいた際には、一生懸命、自分のところの商品の説明

をしていました。

ただ、そのメーカーさんの商品がその会社で採用される事は

ありませんでした。

訳は、その会社にて採用する商品を決めるのは全て、営業部の部長

さんに権限があったのです。

その営業マンは工事課の〇〇課長には熱心な姿勢を見せるものの

営業部には挨拶もありません。

当然ながら、面白くないのは営業部長です。

商品採用の権限が営業部長にある以上、そのメーカーさんの商品が

採用されないのはある面、当たり前の事でした。

一生懸命だったのですが・・・。

（実話です。）

※その会社事に商品を採用する決定権者を違う事を知らなかったのでしょうね。。。

その頃、同時に・・・・。

こういった教えを頂く機会もありました。

一生懸命やる事も大切、努力する事もとっても大切・・・。

ただ、高山くん・・・・。

方向の間違った、一生懸命さや努力はかえってマイナスになる事の

方が多いぞ・・・。と。

その後、お客様になる、３条件を教えて頂きました。

①家を持ちたいと思っている事

②家を持つ能力がある事

③そして決定権がある。

この3条件とても大切な事だからよく覚えておく事。。。

上記の例は

③の事をよく確認しないままに、営業をしていた失敗例だったと思います。

実、この3条件を厳かにして、営業で失敗してしまう例って・・・。

とても沢山ある事をご存知ですか？

始めて教えを受けてから、何十年・・・・。

ようやくその意味の本質が解りかけている今日、この頃です。

今朝の帯広事務所風景・・・。

帯広事務所の廻りにこの時期の恒例・・・。

花がとても多くなりました。

次回のブログでご紹介させて下さい。

これからお客様のお打合せの為、池田町に向かいます。

今日も一日顔晴って行きましょう。

ご拝読いつもありがとうございます。