データ☆
2×4住宅
赤坂建設 http://aksk.co.jp
高山です。
何か変なもの食べたかな？
一昨日の夜から昨日まで・・・超腹痛
お休みを頂いておりました。
お陰様にて・・・・復活しました。
さて、ブログもお休みしてしまいましたが・・・
前回、どんな基準で住宅ローンを選べばいいの？
という疑問・・・。
そういった時、とっても参考になるデータをご紹介しますね。
勿論の事、私も随時、参考にしているデータです。
住宅金融支援機構 調査部のデータです。
誰でもHPを通じてみる事が出来ますね。
http://www.jhf.go.jp/about/research/other_house_trend.html
中にはどんな金利が選ばれているのか？
それを選んだきっかけは？
その年齢層等・・・。
とても参考になるデータです。
そのデータの中でとっても気になるデータが
1番上のデータ
利用した住宅ローンを知るきっかけとして影響が大きかった媒体等
圧倒的No１
◇住宅・販売業者（営業マン、店頭、営業所等）
2番目のデータ
利用した住宅ローン決定に際し影響が大きかった媒体等
これも・・・
圧倒的No１
◇住宅・販売業者（営業マン、店頭、営業所等）
ただ3番目・・・
利用した住宅ローンを選んだ決め手（フラット35以外）
圧倒的No１
◇金利が低い事
2位・・・
◇住宅・販売業者（営業マン、店頭、営業所等）勧められた事・・・。
改めて・・・・
住宅ローンを進める側の責任を強く感じたデータでした。。。
ただ・・・少し気になる事が・・・・。
そうです・・・。
3番目です。
選んだ決め手
金利が低い事・・・・？？？
次のデータを見てみて下さいね。
上記の表は住宅ローン借り入れに
あたって住宅ローンの金利タイプ
1番多い項目が
比較した住宅ローンはない
ですよね。。。
そうなると・・・・
2番目のデータ
利用した住宅ローン決定に際し影響が大きかった媒体等
これも・・・
圧倒的No１
◇住宅・販売業者（営業マン、店頭、営業所等）
十分に検討した上で・・・
金利が低いのはとっても魅力的な事は確かな事です。。。
ただ、その金利の低さに潜むリスクを・・・・
◇住宅・販売業者（営業マン、店頭、営業所等）
はしっかりとお客様に対して説明出来ているのかな？
そんな心配をしています。
上記の事を踏まえて・・・・
こんな説明が出来たら・・・いいな。と思います。
営業：金利がとっても低いから今が建て時ですよ。
お客様：そうだね。
営業：何せ金利が、0.3％ですからね・・・
営業：この金利を使えば、月々○万円で家が建てられますよ。
お客様：えっ？今の家賃並みで家が建てらるよ！
めでたし、めでたし・・・・・で終わっては駄目なのです。。
ここからが大切です。
営業：返済なんですが、今、ご提示した月々の返済額は
当初3年間のみの返済額でして、4年目以降、変わる可能性⇒×
4年目以降、返済額が上がります。
正確には出すことは出来ないのですが・・・
今の金利水準が続いて行くと・・・○万円のUPです。
一番怖いのは。今はどん底とも言っていい位の金利水準です。
これから、金利が上がるかもしれない。という事も考えなくては
なりません。
そういった意味では、当初の金利は少し高くなりますが、全期間
若しくは、長期に金利を固定してくれる商品を選ぶ方法有ります。
又、最近、一番多く使われている変動金利制の商品、これは現在の
金利水準が変わらない限り、期間に関係なく、低い金利返済を続けて
行く事は出来ますが、当初に掛かる手数料が高い事と、やはりこれから
の金利上昇というリスクが存在ます。
メリット・デメリットをお客様にも理解できるようお伝えした上で
判断を頂く。
但し、なかなか判断の出来ないお客様も多いですよね・・・。
そういった時・・・。
お客様から○○さんはどう思います？
そんな質問を頂いた際・・・。
※とても多く質問を頂く事ですね・・・。
業界全体的に・・・
営業マンとしては、低い金利を使って貰った方が、建物の予算が
取れる！と考えてしまう事も有るでしょうが・・・・
でも・・・そこはしっかりと・・・・
お客様の適性を考え・・・・
○○様ですと、全期間固定型の商品を選ぶ事が最適です。
若しくは
○○様ですと、このまま変動金利制でローンを組む事が最適と
思われます。
何故なら・・・・
○○○○と言う理由からです。
その証拠となるものが・・・・
○○です。（例⇒上記のようなデータも・・・）
そんな説明を
お客様が求めていると思いますし・・・
そういった説明を出来る様、今後も心掛けて行きたいな・・
・
そんな気がしています。
では、データは、とっても大切ですが・・・・
上記にてご紹介させて頂いたデータは全国版のデータです。
次回より身近に感じる為に・・・
北海道のデータを用いて、色々と考えて行きたいと思います。
長い文章になってしまいました。
読んで頂きありがとうございます。