安かろう悪かろう？

赤坂建設　高山です。

安かろう悪かろう・・・言われます。本当なのでしょうか？

昨日、深夜の報道番組でコメンテーターが・・・

安いものには、必ず裏がある。

そんなコメントがありました。

確かに・・・

世の中では

格安旅行ツアー

食品偽装

などで、安く価格を提示している会社が問題を出しているように

感じる事もあるかもしれません。

勿論、我々の業界である

住宅建築業界も安さを売り物にしている会社もあります。

他の業界の事はよくわからないので・・・

自分たちの業界の事で少し、その件を考えて見たいと思います。

住宅購入を考えているお客様の立場で

そのお客様の家に1枚の住宅購入チラシが入ってきたとします。

そのチラシには・・・

とんでもない安い価格で住宅建築を行います！

そんな文言があったとします。

その後、そのお客様がまず、見るのは？？

『どこの？住宅屋だろう？』

そして、その住宅屋が、全然聞いた事もない会社であれば。。。

どうでしょう？

大きな不安は残りますよね・・・・

逆に、、、その住宅屋はよく聞く会社、誰もが知っている住宅屋さんだった

とします。

但し、その住宅屋さんは、大きなモデルハウスを何件も持っていて・・・

社員さんも沢山いる、豪華なパンフレットもある。

社屋は、どこかの高級ホテル並み。。。

そんな住宅屋さんが何でこんな安い価格で？？？

これもまた、大きな不安が残る事でしょうね・・・・。

そうなると・・・・

何か『裏』があるのでは？と思いたくなる気持ちもよく分かります。

ここで、とっても大切な事！

『安さ！』を求めている方々は多いと思います。

でも、特に住宅の購入であれば・・・

安いけど・・・悪いものは絶対に購入したくはありませんよね。

多くの世の中の方が、望んでいるのは・・・・

『安さ』！ではなく・・・・

『安く』出来る訳！

そんな気がしています。

仮にこんな広告があったとします。。

『いい家を、格安でご提供！』

その後に、お客様の立場でも十分に理解できる安く出来る訳

が書いてあったとします。

よくある例をご紹介しておきますね・・・・

・このプランは一切変更する事が出来ません。

・設備機器等も決まっています。

（一番よくあるパターンですね）

・当社は、モデルハウスを持つことはせず、少数精鋭でやっています。

（よく見かける項目ですが、何かあまり説得力がない様な気がしますね）

※モデルハウスを持たないという事はとっても効果的だと思うのですが・・・

・流通ルートの見直し

無駄なコストを排除し、安い価格で資材を購入します。

（効果的だと思うのですが、それで差別化出来る時代ではないですね）

・内部の仕様は○○を使っています。

（業者側から見れば大丈夫なものでも・・お客様にとっては分からないものが

おおいと思うのです。）

なかなか難しいですよね・・・。

お客様も、良いものを安く購入したい。

我々も、良いものを安く提供したい！

と考えている人達はとっても多いと思います。。。

東京五輪等の影響等で建築資材の価格の上昇、消費税、その他

の影響により家の価格は、これからも高騰してくる事と思います。

その中で・・・・

裏！ではなく。・・・・しっかりお伝え出来る安さをの理由を、はっきりとお客様に

対して、出来るような企業努力が益々、大切になってくる時代だな・・・

なんて強く感じる今日、この頃です。

ありがとうございました。

次回　赤坂建設CM

1月イベントのご案内をさせて頂きます。